Las ventas con pagos a plazo desde siempre traen consigo, inevitablemente, un elemento de riesgo adicional a la gestión de la empresa, a lo cual las compañías responden tratando de disminuir ese elemento de riesgo con alguna herramienta eficaz, ya que así pueden expandir los negocios y el consiguiente fomento al comercio y la creación de riqueza de un país.

Tradicionalmente los activos fijos o materiales de una empresa se encuentran cubiertos contra toda contingencia a través de los seguros de daños, tales como incendio, robo, etc. Dentro del activo, una de las partidas de mayor importancia es el “realizable” o las cuentas por cobrar a clientes, rubro que por consiguiente merece ser protegido adecuadamente, ya que por lo elevado de su cuantía, cualquier problema que lo afecte puede ocasionar serios problemas a la estabilidad económico - financiera de una empresa.

Por otro lado, en épocas de crisis, los incumplimientos de pago se producen afectando frecuentemente a aquellos clientes considerados hasta ese momento como muy solventes. Por el contrario, en épocas de expansión, el crecimiento del nivel de ventas supone un aumento casi paralelo del crédito otorgado a clientes habituales, que alcanza entonces, volúmenes de riesgo que la empresa por sus medios difícilmente puede soportar, y en consecuencia, si no dispone de una cobertura externa adecuada, puede ver limitada la realización de sus posibilidades de crecimiento, expansión y por ende de competir adecuadamente en su mercado.